對(duì)于不少P2P平臺(tái)而言，整合或關(guān)閉線下理財(cái)門店成為其18個(gè)月整改期工作的重中之重。

　　昨日（3月8日），翼龍貸董事長(zhǎng)王思聰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，其平臺(tái)在全國(guó)只有7家線下理財(cái)?shù)辏�目前已全部砍掉�?/P>

　　一家純線下理財(cái)平臺(tái)人士則坦言，“我們也在慢慢關(guān)閉線下門店，今年上半年計(jì)劃關(guān)閉20家左右，平均關(guān)閉一個(gè)店總計(jì)損失估算是100萬(wàn)元左右�！�

　　此外，亦有平臺(tái)希望向第三方理財(cái)方向轉(zhuǎn)型，爭(zhēng)取申請(qǐng)相關(guān)牌照。有業(yè)內(nèi)人士表示，大多數(shù)平臺(tái)希望向綜合第三方財(cái)富管理方向轉(zhuǎn)型，但這需要進(jìn)行主動(dòng)的資產(chǎn)管理，而不僅是代銷其他機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品。

　　平臺(tái)整改并非易事

　　去年12月，銀監(jiān)會(huì)發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法（征求意見稿）》（以下簡(jiǎn)稱《意見稿》），要求“除信用信息采集、核實(shí)、貸后跟蹤、抵質(zhì)押管理等風(fēng)險(xiǎn)管理及網(wǎng)絡(luò)借貸有關(guān)監(jiān)管規(guī)定明確的部分必要經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)外，網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)不得在互聯(lián)網(wǎng)、固定電話、移動(dòng)電話及其他電子渠道以外的物理場(chǎng)所開展業(yè)務(wù)�！�

　　這一規(guī)定明確禁止了P2P的線下融資，但也給這些平臺(tái)預(yù)留了18個(gè)月的過(guò)渡期。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，現(xiàn)在已有不少平臺(tái)采用關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的方式，計(jì)劃或已經(jīng)對(duì)線下理財(cái)門店進(jìn)行整合或關(guān)閉。

　　“我們?cè)谌珖?guó)只有7家線下理財(cái)?shù)�，目前已全部砍掉�！蓖跛悸斕寡裕琍2P平臺(tái)必須擁抱監(jiān)管，防范風(fēng)險(xiǎn)。因此，不符合監(jiān)管規(guī)則的門店確實(shí)面臨著關(guān)閉、整合的現(xiàn)實(shí)，這對(duì)行業(yè)規(guī)范發(fā)展是好事。

　　而前述純線下理財(cái)平臺(tái)人士也表示，計(jì)劃今年上半年關(guān)閉20家左右理財(cái)門店，同時(shí)也在研究APP等，力爭(zhēng)把線下客戶導(dǎo)流到線上。北京一家有線下業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)人士透露，“主要是轉(zhuǎn)型做第三方理財(cái)，正在申請(qǐng)各種牌照�！�

　　值得注意的是，對(duì)于積累大量客戶的線下理財(cái)公司或門店來(lái)說(shuō)，真正要整改勢(shì)必會(huì)牽涉客戶、員工、房屋等各方面的處理，并非易事。

　　“與純互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不同，線下P2P是重資產(chǎn)、重人力型。所以在這18個(gè)月內(nèi)，線下P2P如何轉(zhuǎn)型，以及在轉(zhuǎn)型中遇到的問(wèn)題，可能沒(méi)有那么簡(jiǎn)單�！鄙鲜黾兙�下理財(cái)平臺(tái)人士表示，“雖然目前很難，但也不能放棄這么多年積累的客戶。目前，我們的線下客戶大多年齡在40~65歲之間，且集中在小城市，基本不會(huì)也不愿意使用手機(jī)APP或者電腦。告訴這些客戶要關(guān)店，理財(cái)品可提前贖回也可到期贖回，但他們會(huì)有公司要跑路的錯(cuò)覺(jué)，這樣可能引發(fā)聲譽(yù)危機(jī)。”

　　轉(zhuǎn)型綜合財(cái)富管理

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，大多數(shù)擁有不少線下理財(cái)門店或純線下理財(cái)公司希望向綜合第三方財(cái)富管理方向轉(zhuǎn)型。

　　“金融服務(wù)行業(yè)同質(zhì)化較嚴(yán)重，在不允許線下P2P理財(cái)存在的情況下，各平臺(tái)大多是想往高端、往綜合財(cái)富管理方向轉(zhuǎn)型，同步拿牌照。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，但現(xiàn)實(shí)情況是，許多P2P平臺(tái)是下沉在三四線或者更低一級(jí)的城市，這些城市并沒(méi)有太多所謂“高凈值”客戶；所以，轉(zhuǎn)型面臨的第一個(gè)難點(diǎn)就是關(guān)閉一部分太下沉的門店。

　　捷越聯(lián)合相關(guān)人士指出，最重要的是，如果轉(zhuǎn)型財(cái)富管理，就要進(jìn)行主動(dòng)的資產(chǎn)管理，而不僅是代銷其他機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，這需要非常專業(yè)的人才，以及在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的大背景下尋找回報(bào)和資產(chǎn)質(zhì)量能平衡的產(chǎn)品。比如，綜合財(cái)富管理首先就是對(duì)人的要求，客服也需要有金融方面專業(yè)知識(shí)，需要懂跨境資產(chǎn)配置，需要了解股權(quán)投資、基金信托，而這些人員的培養(yǎng)也是耗時(shí)耗力的事情。

　　網(wǎng)貸315CIO李子川表示，在整改的過(guò)程中，平臺(tái)會(huì)面臨發(fā)展需求與經(jīng)營(yíng)限制的矛盾，而大批量業(yè)務(wù)人員如何重新就業(yè)也仍是懸而未決的問(wèn)題。解決的措施之一在于強(qiáng)化平臺(tái)與征信的關(guān)聯(lián)，強(qiáng)制性約束平臺(tái)對(duì)接有資格的征信機(jī)構(gòu)，打破市場(chǎng)間的信息壁壘，同時(shí)引入面向平臺(tái)的信用評(píng)分體系，減少對(duì)人頭的依賴，從而可降低平臺(tái)展業(yè)成本、增大平臺(tái)違規(guī)成本。

　　李子川分析，從銷售模式上講，國(guó)內(nèi)網(wǎng)貸市場(chǎng)對(duì)于理財(cái)用戶的獲取方式偏重于情感營(yíng)銷，大眾對(duì)于理財(cái)本質(zhì)認(rèn)識(shí)尚淺，基于對(duì)理財(cái)顧問(wèn)或者客戶經(jīng)理的個(gè)人信任而進(jìn)行的投資動(dòng)作占到多數(shù)，容易出現(xiàn)認(rèn)知及誤導(dǎo)問(wèn)題，在此制度完善是輔助措施，徹底堵住漏洞，還需從面向雙方的理財(cái)教育根源上入手。