今天上午，美麗說(shuō)CEO徐易容發(fā)出全員郵件，證實(shí)了外界猜測(cè)很久的一件事：蘑菇街和美麗說(shuō)即將合并為一家新公司。據(jù)了解，華興資本為此次并購(gòu)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

據(jù)稱美麗說(shuō)和蘑菇街以換股形式完成合并，但并非是1：1比例換股。新公司合并完成后，估值30億美元。新公司沒有聯(lián)席CEO的設(shè)置，蘑菇街CEO陳琪將直接出任新公司CEO。此外，騰訊和高瓴資本是此次合并的幕后推手，騰訊還完成了進(jìn)一步增持。

蘑菇街收購(gòu)美麗說(shuō) 美麗說(shuō)“趕集式”退出

蘑菇街和美麗說(shuō)的合并傳聞從去年末傳到今年初，盡管當(dāng)事人一再否認(rèn)，但據(jù)多方消息人士透露，據(jù)可靠消息，美麗說(shuō)和蘑菇街今日正式宣布合并，雙方將于10點(diǎn)共同發(fā)布這一消息，雙方在此前對(duì)此消息始終沒有回應(yīng)。消息方面還稱，華興資本為此次并購(gòu)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

消息人士稱，美麗說(shuō)和蘑菇街以換股形式完成合并，但并非是1：1比例換股。新公司合并完成后，估值30億美元。新公司沒有聯(lián)席CEO的設(shè)置，蘑菇街CEO陳琪將直接出任新公司CEO。此外，騰訊和高瓴資本是此次合并的幕后推手，騰訊還完成了進(jìn)一步增持。

在中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來(lái)，業(yè)務(wù)高度重疊的蘑菇街與美麗說(shuō)當(dāng)前的估值都不理想，雙方在此節(jié)點(diǎn)合并實(shí)為迫于投資方壓力下的抱團(tuán)取暖。此外，曹磊認(rèn)為，關(guān)于蘑菇街與美麗說(shuō)合并為在2016年沖擊IPO上市一說(shuō)實(shí)為虛談。

蘑菇街收購(gòu)美麗說(shuō)

根據(jù)消息人士透露，蘑菇街收購(gòu)美麗說(shuō)之后，新公司由蘑菇街CEO陳琪執(zhí)掌，美麗說(shuō)CEO徐易容將只負(fù)責(zé)美麗說(shuō)的海淘業(yè)務(wù)，甚至，未來(lái)徐易容有可能會(huì)退出新公司。而另一種說(shuō)法是，徐易容和部分美麗說(shuō)管理團(tuán)隊(duì)將就此離開公司，陳琪直接擔(dān)任合并后新公司的CEO。

與去年諸多合并案例的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不同，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，蘑菇街與美麗說(shuō)合并是迫于資本壓力下的抱團(tuán)取暖。在中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來(lái)，蘑菇街和美麗說(shuō)的合并是迫于資本方的壓力，“雙方此前都融了好幾輪，投資方比較著急，希望能夠通過(guò)合并擴(kuò)大規(guī)模增加估值，盡快退出�！�

電商觀察人士魯振旺也證實(shí)了曹磊的觀念，在魯振旺看來(lái)，蘑菇街收購(gòu)美麗說(shuō)是兩公司發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果。“蘑菇街和美麗說(shuō)的商業(yè)模式和發(fā)展軌跡極其相似，在淘寶切斷了其導(dǎo)流的數(shù)據(jù)之后，雙方均轉(zhuǎn)型電商商城”，魯振旺認(rèn)為轉(zhuǎn)型之后，兩者在整個(gè)電商行業(yè)的分量仍然很小，因此投資方希望兩者合并來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

取消傭金擴(kuò)大規(guī)模

去年下半年以來(lái)，盡管蘑菇街和美麗說(shuō)均在電視廣告投放上有大手筆投入，但據(jù)一位在美麗說(shuō)和蘑菇街開店的店主路笑笑介紹，美麗說(shuō)與蘑菇街的店鋪訂單量均出現(xiàn)了明顯下滑，“過(guò)去一天就有一百多單，9、10月份一天就幾十單�！�

在路笑笑看來(lái)，一天30單的訂單量根本無(wú)法支撐其團(tuán)隊(duì)的整個(gè)運(yùn)作，因而被迫關(guān)閉了美麗說(shuō)的店鋪。

據(jù)新浪科技了解，自從轉(zhuǎn)做電商平臺(tái)之后，美麗說(shuō)和蘑菇街一度希望靠“扣點(diǎn)”獲取收益，即每單扣去5%作為傭金，但是由于雙方業(yè)務(wù)高度重疊，體量有限，轉(zhuǎn)型較晚的美麗說(shuō)估值一路下滑。在去年下半年，為了避免店主流失，擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模，美麗說(shuō)取消收取傭金。值得一提的是，不久后，蘑菇街也取消向店主收取傭金。

在曹磊看來(lái)，2015年的合并潮給蘑菇街和美麗說(shuō)的發(fā)展帶來(lái)了啟發(fā)，不過(guò)在曹磊看來(lái)，蘑菇街和美麗說(shuō)自身體量有限，不可能產(chǎn)生類似美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、趕集58這一類合并的影響，很難達(dá)到1+1>2的效果，沖擊IPO仍需要繼續(xù)將市場(chǎng)做大。

附蘑菇街和美麗說(shuō)的內(nèi)部郵件：

蘑菇街CEO內(nèi)部郵件：

小仙、小俠們，

剛剛，美麗說(shuō)CEO徐易容發(fā)出全員郵件，證實(shí)了外界猜測(cè)很久的一件事：蘑菇街和美麗說(shuō)即將合并為一家新公司。

整個(gè)交易將以完全換股的方式完成，蘑菇街和美麗說(shuō)按2:1對(duì)價(jià)，騰訊作為美麗說(shuō)現(xiàn)有股東，將對(duì)合并后的新公司追加投資。由此將產(chǎn)生一個(gè)估值近30億美元的新公司，成為時(shí)尚媒體與時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)先者。

交易完成后，我將出任新公司的CEO，繼續(xù)帶領(lǐng)大家開拓我們共同的事業(yè)。易容也會(huì)在各方面幫助我，以期實(shí)現(xiàn)兩家公司順利、平滑地整合，并在未來(lái)給我們的用戶和客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為我們的股東和同事創(chuàng)造更大的回報(bào)，并最終實(shí)現(xiàn)我們共同的創(chuàng)業(yè)理想——?jiǎng)?chuàng)辦一家偉大的受人尊敬的公司。

多年前，蘑菇街從“社區(qū)”起家，發(fā)展出“社區(qū)電商”這個(gè)全新的商業(yè)模式，成為一大批公司模仿的對(duì)象。到今天，我們對(duì)自己的模式和能力也有了更深的理解，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，我們通過(guò)社區(qū)互動(dòng)激勵(lì)意見領(lǐng)袖發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引海量用戶訪問(wèn)，然后通過(guò)電商平臺(tái)滿足她們更深層的需求并實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值�；�于這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯，我們構(gòu)建了“內(nèi)容供應(yīng)鏈”和“商品供應(yīng)鏈”雙引擎驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持了高速發(fā)展的勢(shì)頭。

和美麗說(shuō)合并后，我們可以避免掉很多無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)，節(jié)省大量成本。我們還可以針對(duì)各自更加有優(yōu)勢(shì)的用戶群，提供有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，更加著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而不是短期競(jìng)爭(zhēng)。我相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的團(tuán)隊(duì)融合和業(yè)務(wù)整合，我們可以有效覆蓋更廣泛的用戶人群，成為她們最喜歡的時(shí)尚媒體和時(shí)尚消費(fèi)APP。同時(shí)，新公司在2015年的合并銷售額已近200億元，保持過(guò)去的增長(zhǎng)，就能使我們一舉甩開其它意圖跟隨我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也將使新公司更加接近一個(gè)優(yōu)秀上市公司的標(biāo)準(zhǔn)。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，需要所有團(tuán)隊(duì)成員的精誠(chéng)合作。我首先要求蘑菇街的所有同事，能秉持我們“開放、簡(jiǎn)單”的價(jià)值觀，擁抱美麗說(shuō)、擁抱美麗說(shuō)的每一位同事。以后我們就是一家人了！

沒錯(cuò)，過(guò)去我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在這么多年的競(jìng)爭(zhēng)中，我們相互學(xué)習(xí)的時(shí)候遠(yuǎn)多于相互對(duì)抗的時(shí)候，我們都是懷揣夢(mèng)想的冒險(xiǎn)家，我們都熱愛這個(gè)事業(yè)。最近一段時(shí)間，我和易容有了較多的接觸，他是一個(gè)心胸豁達(dá)的人，對(duì)美麗說(shuō)和美麗說(shuō)的員工有很深的感情。在整個(gè)交易談判的過(guò)程中，易容總是優(yōu)先考慮員工和股東的利益，而把自己放在最后。這些都讓我印象深刻，如果時(shí)光倒流，我更愿意和易容成為partner而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也正是基于這樣的判斷，讓我對(duì)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的融合充滿信心。

未來(lái)，我們共同的對(duì)手將不再是只有蹄子的“獨(dú)角獸”們，而是幾條牙尖嘴利的“悍龍”。但無(wú)論時(shí)尚媒體行業(yè)，還是女性電商行業(yè)，尚有戰(zhàn)力的前輩已所剩無(wú)幾。而我方戰(zhàn)團(tuán)，擁有兩千人優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、上億活躍女性用戶、幾十億可用現(xiàn)金，業(yè)務(wù)已橫跨時(shí)尚媒體、社交、電商、廣告、經(jīng)紀(jì)、金融等領(lǐng)域，一個(gè)為女性提供包圍式時(shí)尚服務(wù)的新集團(tuán)已初具雛形。

今日的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，就是為了求個(gè)王道，就是為了明日摧枯拉朽的霸業(yè)！祝我們好運(yùn)，也祝他們好運(yùn)！

我不是一個(gè)很善于表達(dá)情感的人，但創(chuàng)業(yè)路上風(fēng)風(fēng)雨雨和大家一起經(jīng)歷已令我的人生無(wú)憾。我知道未來(lái)會(huì)有狂風(fēng)暴雨，so what？我又不是一個(gè)人！

Follow me，storm the front！

I love you all！

Shark

2016.1.11

112358！

美麗說(shuō)CEO內(nèi)部郵件：

愛美麗們，

大家好！我跟大家同步，我們美麗說(shuō)和蘑菇街已經(jīng)議定，兩家合并，將于近日完成。

合則贏。雙方合并之后，美麗說(shuō)和蘑菇街兩大品牌將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并形成梯度接力，更精準(zhǔn)地面向不同年齡層和消費(fèi)力的女性用戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和更大的價(jià)值。新公司的整體估值將近30億美元。我們重要股東之一的騰訊，將繼續(xù)對(duì)新公司大力追加投資。新公司將整體持續(xù)保持女性時(shí)尚與消費(fèi)市場(chǎng)的壟斷優(yōu)勢(shì)，益處很大。經(jīng)過(guò)深思熟慮，我們?cè)谀壳斑@個(gè)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)點(diǎn)上，選擇合并是非常正確的，我希望大家都能支持。

回想六年前，我和田笑慈、王新米、王曦、馬念慈、梁冰六個(gè)人從華清嘉園2號(hào)樓905的簡(jiǎn)陋兩居室開始創(chuàng)業(yè)，只是想著要做一個(gè)更好的女性時(shí)尚網(wǎng)站，讓用戶開心。一路荊棘，初心不改，我為我們美麗說(shuō)能幫助到整整一代幾千萬(wàn)女孩子的穿衣搭配感到自豪。我為我們做出的若干顛覆性創(chuàng)造感到自豪。不經(jīng)意間，我們徹底顛覆了時(shí)尚媒體的舊玩法。我們拋棄了“媒體是媒體、電商是電商”的舊認(rèn)識(shí)，第一次打穿了媒體和電商，認(rèn)認(rèn)真真地引導(dǎo)用戶消費(fèi)。我們第一個(gè)引入了社交發(fā)現(xiàn)、直接購(gòu)買；第一個(gè)創(chuàng)立了真正基于電商交易的媒體商業(yè)模式，直至建立自有交易平臺(tái)，甚至勇敢地嘗試了服裝小快生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈服務(wù)。我們的美麗說(shuō)，真的是一件劃時(shí)代的作品。我相信小伙伴們也會(huì)自豪，這是我們一起夢(mèng)想和創(chuàng)造的結(jié)果。謝謝你們！

過(guò)去一個(gè)月，我和蘑菇街的CEO陳琪一起交流了很多次。他是一位非常出色的領(lǐng)導(dǎo)者。我們對(duì)于新公司未來(lái)愿景的理解非常一致。我們一致認(rèn)為合并后的新公司將有更多的機(jī)會(huì)和資源去更深刻地改變這個(gè)時(shí)代的億萬(wàn)女孩子的生活，讓她們更加開心。新公司將在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上深入地探索，包括新主流女性用戶人群的時(shí)尚內(nèi)容資訊需求、時(shí)尚商品消費(fèi)需求、社交需求、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融需求，以及挖掘打造時(shí)尚與消費(fèi)領(lǐng)域意見領(lǐng)袖和對(duì)海外市場(chǎng)的深入探索。我和陳琪商定，新公司將由他擔(dān)任CEO，我全力支持他。我相信未來(lái)在他的帶領(lǐng)下，新公司將會(huì)更好地為用戶創(chuàng)造價(jià)值。我們和兩邊管理層一起努力，保證合并過(guò)程的平穩(wěn)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)的健康推進(jìn)。我們?cè)诤喜⑦^(guò)程中一起把團(tuán)隊(duì)安排好，收集大家的反饋，盡力照顧好小伙伴們的利益。我們會(huì)盡快向大家同步具體安排方案。我相信，新公司將能為每一位優(yōu)秀的小伙伴提供更加廣闊的未來(lái)個(gè)人發(fā)展空間，值得大家期待。

不忘初心。讓我們創(chuàng)造每一刻的卓越，致我們終將逝去的青春。小伙伴們加油！

易容

2016.1.11